Ad Grants

Бърз поглед

Местоположение: САЩ www.cancer.org

Мисия

Мисията на American Cancer Society е да освободи света от рака. Организацията финансира и провежда изследвания, споделя експертна информация, предоставя подкрепа на пациентите и напомня за превенцията. Всичко това се прави, за да могат хората да живеят по дълго и по-добре. Организацията работи на национално ниво в Съединените щати, като има регионални офиси в цялата страна.

Маркетингови цели

Маркетинговите усилия на American Cancer Society (ACS) са фокусирани върху получаването на приходи за провеждане на изследвания и увеличаване на осведомеността за организацията, с което да се достигне до повече пациенти и хора, предоставящи грижи, чрез програмите за подкрепа.

„ACS атакува рака от всички посоки и екипът по дигитален маркетинг е част от тази битка. Целта ни е да се свържем и ангажираме с пациенти, дарители, хора, предоставящи грижа, и доброволци, които са онлайн“ – казва Ниджа Кларк (Nija Clark), анализатор на маркетинга чрез търсещи машини към American Cancer Society.

Подходът

Организацията инвестира в Google Ad Grants и платен профил в Google Ads, за да увеличава приходите, с които да изпълнява мисията си. Двата профила се управляват от Tinuiti – агенция за дигитален маркетинг. Профилът в Google Ad Grants дава възможност на American Cancer Society да тества стратегии за ангажиране на хора, които търсят ключови думи, свързани с рака, като например признаци, симптоми и възможности за лечение, и за привличане на хора, които не са готови да извършат дарение в момента на търсенето.

Целта на платения профил в Google Ads е директно да ангажира хората, които са готови да извършат дарение. Организацията насочва по ключови думи, свързани с марка, и конкурентни ключови думи, които са ориентирани към извършването на дарение и не са свързани с марка – това често са единични ключови думи, за които не може да се оферира в профила в Ad Grants. Платеният профил дава възможност на организацията ефективно да получава приходи от хората, които са готови да предприемат действие и имат намерение да направят дарение. Организацията също така използва дисплейни реклами и ремаркетинг в платения си профил за постигане на целите си в голям мащаб.

И накрая, American Cancer Society развива по-надеждни модели на приписване, за да реагира и разбира по-добре причината и ефекта на своите офлайн и онлайн усилия.

Ефект от Google Ads

American Cancer Society използва Google Анализ, за да измерва ефекта от профила си в Ad Grants и платения профил в Google Ads. По-специално организацията проследява откъде идва рекламният трафик, каква е честотата на кликване върху рекламите и колко дарения и онлайн приходи генерират рекламите.

Инвестирането на време и бюджет в профилите значително увеличава присъствието на марката за хората, които искат да направят значимо дарение, или тези, които искат да научат повече за рака. В крайна сметка рекламите помагат да се привличат дарения и онлайн приходи в голям мащаб, с които директно се финансират изследванията на рака и се оказва подкрепа на жертвите на болестта. В действителност платеният профил в Google Ads генерира 25% от всички онлайн дарения за организацията.

„Препоръчваме на бенефициентите на Ad Grants да инвестират в платен профил в Google Ads. Те могат да тестват стратегиите за кампаниите в профила си в Ad Grants, след което да разширят и удвоят успеха си чрез платен профил в Google Ads. Това им позволява да увеличават приходите си и да привличат нови, като използват стратегии, за които знаят, че работят“ – казва Ниджа Кларк (Nija Clark), анализатор на маркетинга чрез търсещи машини, American Cancer Society. Организацията използва данни за минали периоди от профила си в Ad Grants, за да създава мащабни стратегии в платения си профил в Google Ads, за които знае, че работят, и така намалява риска от финансовата инвестиция.