Ad Grants

Бърз поглед

Местоположение: САЩ www.donorschoose.org

Мисия

DonorsChoose.org е водещата платформа за подпомагане на държавни училища. Мисията на организацията е да даде възможност на всеки човек лесно да помогне на нуждаеща се класна стая и по този начин да ни доближи до идеята за една нация, в която учениците във всяка общност независимо от икономическия й статут разполагат с инструментите и условията, необходими за получаването на добро образование. Преподаватели в цяла Америка използват сайта, за да създават проекти за набиране на ресурсите, нужни на учениците им, а дарителите подпомагат проектите, които ги вдъхновяват. Откакто преподавател основава организацията през 2000 г., над 3 милиона души и партньори са дарили 760 милиона щ.д. на проекти. Средствата са достигнали до 31 милиона ученици предимно от общности с ниски доходи. Екипът на единствената по рода си платформа за финансиране на образованието DonorsChoose.org проверява всяко искане за проект и изпраща ресурсите директно на съответното училище.

Маркетингови цели

Организацията се стреми да ограничава бюджета си за маркетинг и се възползва от Google Ad Grants като ефективен начин да привлича повече дарители и преподаватели към платформата. DonorsChoose.org използва Google Ads, за да повишава осведомеността, да привлича дарения, да увеличава броя на регистрираните преподаватели, да стимулира изпращането на нови проекти и др. Янсън (Yangsin) казва: „Внедрихме функцията за проследяване на реализациите, за да измерваме ефекта от маркетинговите си цели. Тъй като организацията ни е многостранен пазар за дарители, преподаватели и партньори, рекламните ни канали трябва да отразяват нуждите на всеки тип потребител. Поставихме цели за всяка група и решихме кой показател за реализациите да стимулираме най-много, за да ги постигнем.“ Данните за ефективността на рекламите в Google Ads дават на организацията ясна представа за нуждите на преподавателите относно училищната база и за дарителския интерес.

Подходът

Освен че следи показателите с помощта на функцията на Google Ads за проследяване на реализациите, DonorsChoose.org също така използва Google Анализ и Google Център за данни. Янсън казва: „Наличните данни са толкова изчерпателни. Имаме възможност да ги преглеждаме както детайлно, така и в обобщен вид, за да разбираме по-добре потребителите, които посещават уебсайта ни.“ Организацията използва данни от таблото за управление на Google Ads, за да може водещите показатели в профила да надвишават отрасловите стандарти. Като наблюдава внимателно данните за ефективността, DonorsChoose.org може да оптимизира профила си в Ad Grants така, че да се възползва от пълния му капацитет.

Измерването на ефективността на посланията и подканващите фрази с помощта на данните от функцията за проследяване на реализациите и информацията от Google Анализ за поведението на посетителите на сайта позволява на организацията да разбере какво дава най-добри резултати сред аудиториите й и да формулира по-добре посланията за достигане до тях. Данните за реализациите показват кои ресурси са най-търсени от преподавателите и кои послания са най-ефективни при набирането на дарители. „Силата на знанието ни дава възможност бързо да променим посланията в другите маркетингови канали според това, което ни носи успех в Google Ads“, обяснява Янсън.

Ефект от Google Ad Grants

„Благодарение на Google Ad Grants можем ефективно да се свързваме с преподаватели, дарители и партньори, които искат да подобрят условията в местните учебни заведения. Google Ads ни дава възможност да достигаме до преподаватели, които желаят да внесат мечтаните подобрения в класните си стаи, и да се свързваме с дарители и партньори, търсещи пряк и надежден начин да подпомогнат общественото образование“, обяснява Янсън. За една година профилът в Ad Grants на организацията донесе 305 000 посещения на уебсайта, 4900 дарения, 7400 регистрации на преподаватели, 6600 нови проекта и 1900 изпратени формуляра за връзка с нас – с честота на кликване от 8,44%. Използването на функцията за проследяване на реализациите подобри в голяма степен информацията, която организацията получава от Google Ads, и добави слой с данни, улесняващи поставянето на цели. Янсън казва: „Благодарение на стратегическото използване на Ad Grants реализациите, свързани с основните цели, постоянно нарастват и се подобряват. Само за една година чрез рекламите си набрахме допълнителни 497 000 щ.д. от около 5000 дарения. Виждаме прякото въздействие, което рекламите ни оказват върху всеки аспект от пазара ни – от привличането на нови преподаватели, създаващи първия проект за класната си стая, до вдъхновяването на дарители, които са готови да помогнат. Като се има предвид ограничения ни бюджет за маркетинг, без Ad Grants нямаше да мога да постигна тези резултати.“