Ad Grants

Бърз поглед

Местоположение: САЩ www.twloha.comwww.communityboost.org

Мисия

To Write Love On Her Arms е организация с нестопанска цел, чиято мисия е да дава надежда и да намира помощ за хора, борещи се с депресия, пристрастяване, самонараняване и самоубийствени мисли. TWLOHA е създадена, за да насърчава, информира, вдъхновява и инвестира директно в лечение и възстановяване.

Маркетингови цели

Организацията използва Google Ads, за да привлича нови поддръжници – както дарители, така и дарения от поръчки чрез електронна търговия. Google Ad Grants е доказан водещ маркетингов канал, който привлича към уебсайта на организацията посетители, посветени на мисията й.

Подход

TWLOHA получи съвет от Community Boost Consulting, агенция за дигитален маркетинг, да внедри функцията за проследяване на стойностите на реализациите както за даренията, така и за продажбите чрез електронна търговия. Тя дава възможност на организацията да проследява цялата си маркетингова фуния и социалното си въздействие, постигнато с помощта на Google Ads. За горната част на фунията TWLOHA проследява показванията на страницата за дарения и електронна търговия. За средната част на фунията организацията проследява включванията за имейли и целите въз основа на събития – например когато потребител кликне върху бутон, за да започне регистрация като доброволец. За долната част на фунията се проследяват потвържденията за дарения, покупките чрез електронна търговия и регистрациите на доброволци. Камерън Рипли (Cameron Ripley), главен изпълнителен директор на Community Boost Consulting, обяснява: „Проследяването на реализациите и използването на Анализ са задължителни. По-доброто разбиране на данните от Ad Grants и Google Анализ даде възможност на TWLOHA да усъвършенства, да насочи по-добре и да разпредели маркетинговите си ресурси. Функцията за проследяване се настройва лесно и е нещо, което всички организации с нестопанска цел трябва да използват.“

Данните за реализациите и Анализ играят важна роля в стратегията за оптимизиране на рекламирането. Данните предоставят статистическа информация за демографията, интересите и поведението на поддръжниците на организацията. Тя помага на Community Boost Consulting да прецизира рекламните текстове и насочването на рекламите, така че организацията да може да достигне до повече потребители от съответния тип онлайн. Камерън Рипли казва: „Преглеждаме отчетите за многоканалните фунии и визуализацията на фуниите в Google Анализ. Често рекламите от Google Ad Grants са първото взаимодействие на потребителя с организацията с нестопанска цел, преди да посети уебсайта й. Виждаме, че след като се запознаят с мисията на организацията, потребителите често запазват отметка към уебсайта и го отварят отново след известно време, за да направят дарение, да предложат помощ като доброволци или да предприемат някакво значимо действие.“

Ефект от Google Ad Grants

За 1 година Google Ad Grants генерира за TWLOHA онлайн приходи, които възлизат над 174 000 щ.д. Само за 3 месеца Google Ads доведе до 1000 транзакции за покупки, като генерира над 50 000 щ.д. от продажби на стоки чрез електронна търговия, които директно финансират мисията на организацията. И накрая, Community Boost Consulting внедри стратегии за оптимизиране, с които да отчете увеличаването в трафика от търсене по време на Месеца за превенция на самоубийствата. Това генерира над 10 500 щ.д. от продажби в онлайн магазина и около 1000 щ.д. от дарения чрез директни или подпомогнати реализации. Привличането на допълнителен трафик към уебсайта през този критичен месец повиши информираността за марката, превръщайки TWLOHA в част от активния обществен диалог, което гарантира сериозен дългосрочен успех на организацията.